Description

ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を活かしてAWSをパートナーのビジネスの中心的な存在にしていくことに興味はありませんか？

パートナーディベロップメントマネージャは、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナーにAWSを活用いただくため、パートナービジネスを成長させる事業開発を行い、シェアを拡大させる責務を持ちます。

候補者は、セールスやアライアンスの経験があり、パートナーのマネジメントレベルから、時にはソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が求められます。

クラウドという新しく、進化しつづけるプラットフォームで今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをすることでパートナーのAWSを活用した戦略と事業策定をサポートできる能力が必要です。

また策定した事業プランを達成できるよう、パートナーと年間レベルのプランと定期的なレビューを行い、それらを達成するため自主的に考え行動することが求められます。

本候補者はAWSのパートナープログラムにあるサービスパートナー（SI、コンサルティングサービスを提供）を担当します。

責任範囲詳細は以下になります。

長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献

アサインされたパートナーで担当する領域におけるパートナーとの事業開発、プランの作成と実行、レビューの実施

アサインされた目標および立案したプランの四半期ごとの達成

AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。

パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。

グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施

Key job responsibilities

-5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の経験があること。

• 現在のIT業界における基本的なパートナー構造の理解、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること。

• 戦略的なビジネスプランの計画と、実行能力を有すること。

• 英語力必須。読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来ること。

日本語能力。（ネイティブレベル）

Preferred qualifications

• パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対してAWSを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来ること。

• グローバル部門とのメンバーと交渉の経験があること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。

• AWSのパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアを持ち、AWSのパートナービジネス拡大のイメージが描けること。

国内、海外の出張が必要となる場合があります。

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-partner-ap #AWSJAPAN Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility: https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking 就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking The salary information can be provided individually prior to the 1st interview 賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Tokyo, 13, JPN

Basic Qualifications

• 5+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience

• 5+ years of professional or military experience

• Bachelor's degree

• Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level

• Experience managing programs across cross functional teams, building processes and coordinating release schedules

Preferred Qualifications

• Experience interpreting data and making business recommendations

• Experience identifying, negotiating, and executing complex legal agreements

Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:

https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking

就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。

https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information can be provided individually prior to the 1st interview

賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます