El Gerente de Mercados Verticales es una posición de liderazgo en el área de ventas, a cargo de Vertical Leaders y KAM´s. Foco en atención de cuentas clave y soluciones complejas. A cargo de la venta de todo el portafolio de Hach Chile en las cuentas focalizadas y verticales objetivo. Reporta el Director Comercial.

Principales funciones

• Alcanzar los objetivos de ingresos para los gestores de cuentas clave mediante la difusión de los objetivos de rendimiento presupuestados regionales y la aplicación de una filosofía de venta de valor, embudos de ventas y planes de acción.

• Gestionar el proceso de previsión y el seguimiento de la excelencia comercial en la organización. Preparar reuniones mensuales, elaborar informes y comprometerse a seguir y mejorar los estándares comerciales.

• Evaluar las actividades de ventas actuales para identificar las áreas de fortaleza y valorar aquellas actividades que deben mejorarse para satisfacer las demandas de las ventas actuales, así como el crecimiento futuro.

• Supervisar continuamente los cambios tecnológicos, las tendencias del mercado, los productos/precios de la competencia y ser un participante clave en la identificación y el análisis de los productos que deben desarrollarse y canalizarse hacia el mercado.

• Coordinar, preparar y ejecutar los presupuestos de ventas y gastos de la división; supervisar los resultados reales frente a los presupuestados, aplicando medidas correctoras cuando proceda; informar mensualmente del cumplimiento de los objetivos y del análisis de las desviaciones.

• Dirigir y desarrollar el equipo estableciendo objetivos anuales; contratando y formando a nuevos asociados; y entrenando, supervisando y evaluando el rendimiento individual mediante el uso de herramientas de despliegue de políticas y procesos de máxima calificación centrados en el kaizen y la mejora continua.

• Dirigir y participar en las reuniones de revisión del negocio, las revisiones de los productos tollgate y otras iniciativas empresariales estratégicas clave.

• Interactuar con el Director de la Unidad de Negocio y los Directores de Marketing para definir y aplicar una estrategia de ventas para el mercado vertical y la voz del cliente (por ejemplo, desarrollo de nuevos productos, ciclo de vida de los productos, lanzamiento de nuevos productos, etc.). Dirigir el proceso de previsión de ventas; gestionar el proceso de elaboración de informes de ventas mensuales, realizando el seguimiento, el análisis y la elaboración de informes de mediciones como pedidos, ventas, ingresos y progreso real con respecto al objetivo.

• Responsable del crecimiento continuo de las ventas y de la ganancia de cuota de las cuentas clave asignadas.

• Desarrollar e impulsar anualmente un plan de ventas detallado en el que se identifiquen los objetivos de ventas, las nuevas oportunidades de ventas y los principales objetivos estratégicos.

• Planificar y establecer metas y directrices para la obtención de nuevos negocios a ser alcanzados por Termodinamica, con el objetivo de ampliar los límites de alcance de la operación, así como aumentar la rentabilidad del negocio.

• Gestionar, a través de vendedores externos, el manejo de oportunidades de negocios mediante Salesforce.com (SFDC)

• Apoyar la ejecución del proceso comercial establecido en la Política Comercial de la empresa.

• Gestionar planes de visitas de vendedores de manera de optimizar recursos y balancear oportunidades de corto, mediano y largo plazo.

• Gestionar y reportar métricas comerciales de acuerdo con la cadencia de los forecast, revisión de funnel y reuniones de PD-Ops.

• Construir, desarrollar y mantener relaciones con clientes, y apoyar a vendedores en negociaciones críticas.

• iConstruir visibilidad de mercado en cuentas y mercados claves, mediante generación de contactos y planes de inversión y mantenimiento.

• Desarrollar inteligencia de mercado para ajustar propuestas de valor según necesidades específicas de cada mercado y cliente, de acuerdo con comportamiento histórico de oportunidades perdidas y ganadas.

• Planificar actividades de crecimiento y desarrollo en las cuentas claves a mediano y largo plazo (3 a 5 años de trabajo).

Requerimientos

EXPERIENCIA:

• Al menos cinco (5) años de experiencia en áreas comerciales.

EDUCACIÓN FORMAL:

• Ingenieros Químicos, Bioquímicos, Procesos, Instrumentación, eléctricos, electrónicos o afines.

IDIOMAS:

• Manejo de Ingles nivel intermedio

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